Hogyan kezdődik az ingatlan eladása?

Természetesen az ingatlan eladási szándékát mindig megelőzi egy indok, egy ok és az erről szóló döntés.

A teljesség igénye nélkül az alábbi okokkal találkoztam a leggyakrabban az elmúlt bő 13 év alatt:

• nagyobbra van szükség mert kinőttük vagy össze akarunk költözni, esetleg bővülni fog a család,
• túl nagy lett, pl. mert elköltöztek a gyerekek,
• vidékre, külföldre akarok/kell költöznöm,
• nincs szükség a lakásra pl. örökség, vagy elköltöztünk, üresen áll de kiadni nem akarjuk, más befektetési lehetőséget találtunk,
• segíteném a gyerek(ek) indulását,
• közelebb kell költözni a gyerek(ek)hez, szűlőkhöz, hogy tudjanak a kicsiknél segíteni, vagy épp a szülőknek van szüksége már segítségre,
• nem szeretem a lakást akár a szomszédok, akár az emlékek, akár a benne való csalódás miatt.

Ezek között láthatóan vannak komolyabb és kevésbé nyomós okok. Ez a körülmény általában meg is határozza az eladási szándék tartósságát. �

Tapasztalatom szerint, ha az indok kevésbé nyomós, a szeretném, jó lenne kategória, abban az esetben rugalmatlan az ár és elég gyakran előfordul, hogy akár már 1-2 hét sikertelenség után elmúlik az eladási szándék.

Ha az indok olyan, ami feltétlenül szükségessé teszi az eladást, ezek a kell okok, akkor ehhez gyakran társul határidő is. Ilyenkor általában sokkal nagyobb lesz az árban a rugalmasság – akár már az elején is a folyamatnak.

És az ár???

Az elhatározás után következik a kezdő ár meghatározása, amit erősen befolyásol:

• a megvalósítandó cél,
• az épp piacon lévő ingatlanok hirdetési ára.

Egyik sem szerencsés, általában mind a kettő a valós piaci árnál magasabb kezdőárat eredményez. Az az oka, hogy az ingatlanok nagyon nehezen összemérhetők, főleg hirdetések alapján, no meg az érzelmi érintettség okán. Sokszor két szomszédos, egyforma ingatlan értéke sem azonos, mert pl. az egyik ablaka előtt áll egy fa, amitől sötét, a másikból meg zavartalan a panoráma.

Ha az értékesítés közben keresünk is, tipikusan felértékelődik a mienk, hiszen a megnézett lakásban, környezetben inkább a hibákat vesszük észre, míg a saját megszokott otthonunknak az előnyeit értékeljük. �

Ha a lakás túl magas áron kerül piacra, gyakran előfordul, hogy csak ingatlanközvetítőktől érkezik hívás, ami sokszor bosszúságot vált ki a tulajdonosokból. Feltételezem, ha csak jó szakemberek dolgoznának ezen a területen, más lenne a helyzet, de jelenleg nehéz eligazodni a különböző cégek, árak, ajánlatok útvesztőjében. Így aztán általában annak hisz mindenki, aki szépeket mond, aki megerősíti az elképzelésünket, aztán jön a csalódás a szerződés megkötése után, hogy nem történik semmi. És aztán persze már másban nem bízunk meg.

Véleményem szerint –ahogy a nyugati társadalmakban elterjedt– azzal kéne kezdődjön egy ingatlannak az értékesítése, hogy megkeressük azt a jó szakembert, aki az értékesítési folyamat végéig segítségünkre van. Ez garantálná

• az adott piacon elérhető legmagasabb áron való eladást az adott ingatlan vonatkozásában
• a lehető legrövidebb időn belül
• vagy a kitűzött cél legpontosabb megvalósításával.

A legjobb szakember megtalálásáról írtam már itt a blogomban korábban, ajánlom azt is figyelmükbe