A helyes válasz, amit igyekszem megindokolni alább, hogy ingatlanossal, de válasszuk meg jól a szakembert és egy mellett tegyük le voksunkat.

Időszerű a kérdés?

Mindenképpen. Ez a kérdés ma Magyarországon alapvetően két táborra osztja az eladókat is és a vevőket is. Éppen ezért mind a két oldalnak vannak elkötelezett hívei. :)

És a nagyvilágban?

Ha kitekintünk a világba, úgy gyakorlatilag minden országban az értékesítésben és bérbeadásban meghatározó szerepe van a közvetítőknek, az ingatlan-ügyletek túlnyomó többsége, van ország, ahol több mint 90%-a, ingatlanos közreműködésével jön létre, sőt nem ritkán a hazainál magasabb jutalék mellett. Valóban más a kultúrája, de ez egy másik cikk témája lesz.

Értek én hozzá!

Itthon az eladók, bérbeadók közül természetesen sokaknak abszolút biztos és fix elképzelése van az ingatlan értékesítéséről, kiadásáról. Ebben az írásban azon tulajdonosokhoz szeretnék szólni, akik letették a nagyesküt amellett, hogy nem vesznek igénybe segítséget. Tapasztalataim szerint az alábbi, gyakori kifogások fogalmazódnak meg bennük:

• rosszak a tapasztalataim,
• nem akarok a semmiért fizetni,
• én is meg tudom csinálni ugyanazt, mint egy ingatlanos,
• inkább a vevőnek, bérlőnek engedek,
• nem akarok átjáróházat a lakásomból, stb.

Ezekből a gondolatokból úgy tűnik, hogy az ingatlanközvetítéshez mindenki ért, nem nehéz feladat. Arról, hogy ez mennyire nincs így, napestig tudnék mesélni. Mindennapjaimban és szakmám során akarva-akaratlanul tapasztalt és hallott rengeteg meghiúsult adásvétel, indokolatlanul csökkentett árak, elkeseredett tulajok és vevők és az inkább mégsem adom el következtetés levonása igazolja megállapításom. Nem is beszélve a problémásan zajló/záruló bérletekről.

Mostanra több, mint 20 éves tapasztalatom szerint ezen esetek döntő többsége közvetítő nélkül eladás, bérbeadás lett volna. Hiányzott a harmadik szem. :)

Az ingatlanközvetítés szakma.

Ugyanolyan szakma, mint az orvos, ügyvéd, tanár, autószerelő, stb. Persze mindegyikhez értünk egy kicsit ezért vagy azért, ennek ellenére mégis elmegyünk az orvoshoz, felkeressük az ügyvédet és szerelőhöz visszük az autónkat. Akkor kérdezem én, hogy miért épp az ingatlanunk értékesítéséhez, kiadásához (amely a legtöbb esetben a legértékesebb és legszeretettebb vagyontárgyunk) nem kérünk szakszerű segítséget???

DE!!

Ahogy megválogatjuk, hogy kire bízzuk magunkat, jogi érdekeinket, autónkat, ugyanúgy gondosan meg kell választani azt a szakembert, akire az ingatlanunk értékesítését, kiadását bízzuk.

Sajnos munkám során és magánemberként is bőven találkoztam már ebben a szakmában IS hozzá nem értő, szakmaiatlan, vagy éppen emberileg nem megfelelő munkatárssal, így volt alkalmam tapasztalni a negatív vélemények kialakulását, okát.

De mégis, mit ad hozzá a jó szakember?

Mit tud nyújtani az értékesítés során egy igazi szakember? Felsorolásom mind tudásból, mind tapasztalatból fakad.

• Szakszerű, az ingatlan értékeit előtérbe helyező hirdetésszöveg.
• Az ingatlant jellemző, nem megtévesztő, jól kezelhető képek alkalmazása.
• Profi, mérethelyes alaprajz, ha szükséges az ingatlan felmérésével.
• Az ingatlan piaci értékének aktuális meghatározása, a lehető legmagasabb eladási ár, bérleti díj elérése.
• Vevő/bérlő-ismeret, általános keresési tendenciák, jellemzők, előszűrés.
• A vevő- és bérlőjelölt igényeihez, elvárásaihoz, céljaihoz igazodó jellemzők kiemelése az ingatlan bemutatásakor.
• Hozzáértése megakadályozza az utolsó percben meghiúsuló értékesítéseket, kiadásokat, így biztonságot nyújt.
• Bérlet esetén profi, amennyire lehet mindenre kiterjedő bérleti szerződés.

Szerintem a fentiek magukért beszélnek. :)

A feladatok leírásával azt hiszem a legtöbb kifogást meg is cáfoltam. Ha kiválasztjuk a megfelelő, hozzáértő szakembert, akkor nem lesz átjáróház és a folyamat végére a tulajdonos is azt fogja érezni, hogy nyertesként került ki az értékesítésből, bérbeadásból.

És a vevők, bérlők?

Fontos lehet, hogy a keresők is megoszlanak. Sok érdeklődőt nem ér el a tulajdonos hirdetésével, mert vagy kimondottan irodát bíz meg azzal, hogy keresse meg számára a megfelelő ingatlant, vagy a hirdetések közül csak azok érdeklik, amelyek ingatlanirodától származnak, mert ettől érzik magukat biztonságban.

A negatív tapasztalatok megléte mind a két félben az, aminek az elkerülése nehezebb, erről fogok írni legközelebb.