Tanácsok = segítség?

Nem tudom, máshol hogy is van ez, de itthon az a tapasztalatom, hogy mindenki mindenkinek tanácsot ad ha kell, ha nem, ha kérik, ha nem, ha ért hozzá, ha nem. �

Nem működik ez másképp az ingatlan vásárlásnál, eladásnál sem. Itt ugyan az esetek többségében kérik a segítséget, tanácsot, akik szeretnének eladni, de főleg vásárolni.

Ha tulajdonos vagy…

Az csak természetes, hogy eladáskor mindenki szeretne segítő kezet nyújtani – jó vagy rossz tanácsokkal, hiszen a legtöbbje hallomáson alapul. Persze akad olyan is, amelyik saját tapasztalaton.

Nem árthat, ha a logikusnak, életszerűnek tűnőket igyekszik valaki megfogadni, de egy általános érvényű igazságot

Tudni kell: nincs két egyforma ingatlan.

Még a típuslakásokból sem! Más az emelet, felszereltség, állapot, kilátás és még ezer dolog, amitől a jó és kevésbé jó tanácsok bizony nem működnek. Amiért nem ritkán egész más lesz a tapasztalata két tulajdonosnak, aki lakást adott el. És akkor arra még nem is tértem ki, hogy általában nem azonos az eladók személye sem, így másképp mosolyognak, másképp kommunikálnak, stb.

Tulajdonosként még akkora bajt általában nem is okoznak a félresikerült tanácsok, ötletek, hiszen ritka az, hogy kifejezetten kár származzon abból, ha nem a megfelelő módon kezdünk neki az értékesítésnek. Ha nem jár az eladás gyors eredménnyel, a saját tapasztalatok általában és előbb vagy utóbb megmutatják a helyes utat.

Persze ha azonnal szakértő segítséget veszünk igénybe, sok bosszúságtól megvédhetjük magunkat.

Sokak hiedelmével ellentétben nagyon sokat hozzá tud tenni az értékesítéshez egy jó és az adott területen tapasztalt ingatlanközvetítő tapasztalataival, vevőkörével, ügyfélismeretével, kommunikációs rutinjával és szakszerű hirdetésével. Persze jól kell megválasztani a partnert – de ez másik téma.

Ahol a szakszerűség segített:

Nem olyan rég adtunk el egy lakást, amely szinte érdeklődés nélkül volt piacon egy-két hónapja, mire találkozni tudtam a tulajdonossal és megegyeztünk az értékesítés feltételeiben. Innentől kezdve másfél hét alatt aláírásra is került az adásvételi szerződés. Itt a hirdetés minősége és megjelenési helye volt a meghatározó

Ha vevő vagy…

Vevői oldalon már veszélyesebb, rosszabb a helyzet – nagyon sok ügyfelünk marad le álmai lakásáról a kért vagy kéretlen tanácsok miatt.

Tisztában vagyok vele, hogy mindenkit, aki tanácsot ad, aki véleményt formál, csak a jószándék vezet, de jó tudni és átgondolni, hogy ebben az esetben is mindenki a saját szemüvegén át látja, nézi az adott ingatlant és óhatatlanul is ezen a szűrőn átvitt információkat látja és adja át. Beleviszi saját félelmeit, vágyait is, adott esetben szeretetét, féltését is.

Mert hát még egy anya sem biztos, hogy jól ismeri gyermekét, bármily jó a kapcsolat:

Saját példám, hogy amikor szóba került, hogy családi házat építenénk, édesanyám nagyon óvott, mondván nem fogom szeretni, nem fogom jól érezni magam egy egyedülálló házban. Komolyan elgondolkoztatott, mert sokszor segítettek tanácsai kisebb-nagyobb döntéseim során addig is. Kivételesen nem fogadtam meg féltő szavait, mert igyekeztem saját magam érzéseire hallgatni. Szerencsére nem lett igaza, nagyon szeretem. Anyukámat is, a házat is. Nagyon örülök neki, hogy nem riasztott el a féltése.

A szeretetnek több arca lehet:

Volt olyan ügyfelünk, aki pl. csak az adásvételi szerződés aláírását követően mutatta meg szüleinek a kiválasztott ingatlant. Hogy miért? Mert ez volt a harmadik. � Az első kettőről, amit nagyon megszeretett, szülei lebeszélték és nehezen felejtette el azokat a lakásokat. Arra is ráérzett, hogy a szülei ezt csupán csak féltésből tették, valamint azért, mert így közeli lett az az időpont, amikor elköltözik otthonról és nem örültek neki. Természetesen, miután a szerződés megkötését követően elmentünk a lakásba velük, már nagyon könnyű volt pozitív értékelést kapni tőlük, hiszen már a család tulajdonát képezte, már sajátjukként tudtak rá nézni. � És hát a kiválasztás és a szerződéskötési időpont között az elköltözés gondolatával is meg tudtak talán kicsit barátkozni.

És a szakemberek?

Velük és a véleményükkel sem árt óvatosan bánni. Ők is jót akarnak – csak az a kérdés, hogy kinek. Volt olyan esetünk, ahol kitessékeltek minket a lakásból a szakember miatt, olyan stílusban kritizált, ugrált, dörömbölt, stb., mondván fel kell mérnie az ingatlan állapotát, amit a tulajdonos teljesen jogosan nem viselt el sokáig. És hát a jó és ésszerű meglátások mellett butaságokat is mondott.

A kérdés csak az,

hogy sok volt a munkája és nem tudott volna vele foglalkozni vagy ezzel akarta az éves keresetét biztosítani. De ez nem derült ki. Mindenesetre ezután a látogatás után az ügyfelek hiába tettek ajánlatot, jót!, a tulajdonos nekik nem adta el az ingatlant. Inkább fogadott el egy jelentősen alacsonyabb árajánlatot. Mondanom sem kell, hogy ezt a szakembert nem hívták többet magukkal.

 Az sem árt, ha a szakember véleménye mellett használjuk a józan eszünket is, mert tisztelet a kivételnek, de általában teljesen felesleges cserékre is rá akarják a vevőket horribilis összegekért beszélni. Egy normálisan 4-5M forintos felújítás néhány szaki szerint 10-15M-ra is felmegy ajánlati szinten. Persze, hogy elijednek a vevők. Így aztán neki sem lesz pénze, ők sem veszik meg, amit szeretnének.

Barátok és barátnők?

Kicsit hasonlít a rokonok a véleményük. Lehet tárgyilagos és támogató, de sok esetben nem az. Ebben itt sincs rossz szándék. Lehet eltérő néhány szempontban az ízlésük, de meghatározhatja szavaikat a barátság féltése is akár az új hely, új élethelyzet miatt. Sajnos itt nem ritkán találkozunk irigységgel is, néha talán saját maga sem érzi az igazi okot. �

Összegezve

azt gondolom és úgy tapasztalom, hogy akkor hallgassunk meg rokont, barátot, stb., ha biztosak vagyunk abban, hogy a véleményéről le tudjuk fejteni, ami csak az ő szemüvege és át tudjuk konvertálni azt magunkra